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中国の富裕層に物を売る心と体の準備

2009-12-04 (金) 15:44
MBA留学記

本日付のフィナンシャル・タイムズ紙に「FTウェルス」という別冊が入っていた。ちなみに同紙の分厚い別冊には週末版の「それをいかに使うか(How to Spend It)」――”それ”ってのはお金のことだ――なんてものもあり、十数億円の別荘や数億円のヨットの紹介など、ブッ飛んだ世界を垣間見せてくれる。それらにはちょうど、マドンナがエヴィアンの風呂に入ると聞いて感じるのに似たロックがある。あるいは、資本主義一流のポルノグラフィーがある。さて、今号では、近所の子(the girl next door)が最近とみにセクシーだってことをあらためて思う。日本には、その中国の富裕層に本気で売り込む準備があるのだろうか。

FTウェルスにはふたつのグラフが紹介されていた。ひとつは、スイス製腕時計の輸入額で、もうひとつは高級ブランド店の立地シェアだ。前者の統計は、記事中は2009年1月から8月までの累計だったけれど、1から10月までの最新の数字が出典であるスイス腕時計産業連盟(the Federation of the Swiss Watch Industry)のウェブサイトに詳しかったのでこちらを引用する。

スイス製腕時計輸入額(2009年1～10月期、単位:百万スイス・フラン)と前年同期比
1. 香港 1,738.7 -23.9%
2. アメリカ 1,167.3 -41.8%
3. フランス 799.8 -12.6%
4. イタリア 749.0 -12.4%
5. ドイツ 659.1 -12.0%
6. 日本 630.6 -34.1%
7. シンガポール 542.8 -18.0%
8. 中国 539.1 -24.7%
9. イギリス 443.6 -15.0%
10. アラブ首長国連邦 354.6 -34.5%
出典: http://www.fhs.ch/script/getstat.php?file=mt3_090110_a.pdf

もちろんスイス製腕時計なんて数ある切り口のうちのひとつに過ぎない。けれど、中国の市場が日本の85%の規模にまでなっていることは新鮮な驚きだった。CIAのウェブサイトによると中国の一人当たりGDPは2008年の推計で6,000ドル、日本の同34,100ドルには全く及ばない。けれども、同サイトによれば中国では上位10%の所得層が3割の富を占めるようで――日本は同2割――、スイス製の腕時計が平均では語れない中国の購買力を示唆している。

引き続き、CIAからの情報――というと心が躍るのは僕だけ?――によると、購買力平価ベースでの日本のGDPは約8.0兆ドル。これを国家の富と仮定して上位10%の所得層が持つシェア2割をかけると、この富裕層の持分は約1.6兆ドル。同様に中国のGDP約4.3兆ドルに富裕層のシェア3割をかけると彼らの持分は約1.3兆ドル。富裕層持分の日本対中国比は1：0.81で、スイス時計の輸入額の1:0.85と近似している。スイス製腕時計は分かりやすい指標かも知れない。

さて、そう思って次のグラフを見ると、中国大陸での高級ブランド・ビジネスの潜在性を思わせられる。このグラフは高級ブランド店の店舗数の世界シェアを示していて、1位のアメリカが28.9%であるのに対して2位の日本が17.1%、そして3位の中国が5.9%。中国が総体として経済成長を続け、国内の所得配分の傾斜が緩まれば、より多くのファンのためにより多くの店舗が展開されることになるだろう。直感的に、中国における高級ブランドへの情熱は日本のそれよりも高い気がするし。

銀座のデパートに中国の富裕層が押しかけるなんてニュースを見て、僕はロックフェラー・センターやコロンビア映画を日本人に”買われた”アメリカ人の気持ちを追体験するような気分にもなった。けれど、感傷に浸っているよりは、この膨張する中国市場をモノにすることを考えたほうが、経済的にも精神衛生的にも数段良さそうだ。

ルイ・ヴィトン・モエ・ヘネシーの2009年上半期の決算報告によると、本国フランスでの売上は全体の14%を占めるのに対し、日本を含むアジアは倍以上の35%。その35%のうち日本は11%で、残り24%が他のアジア諸国。バブルの残像で、日本人はルイ・ヴィトン(だけが同社のブランドではないけれど)を買い漁っている、という印象を僕もまだ拭えない。けれど、相対的なシェアは随分変わっている。

これからブランドを買い漁るのは中国の番だと潔く認めて、彼らに日本ブランドを売り込む時期に来たんだなぁ、と思う。まずは中国に対する僕自身のチープな先入観を改めなけば。